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錨定目標(biāo) 鉚足干勁 確保全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)全面完成

時(shí)間:

2024-07-09

6月29日，公司召開(kāi)年中營(yíng)銷工作會(huì)議，結(jié)合上半年經(jīng)營(yíng)接單情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、查找問(wèn)題、分析原因，明確下半年工作重點(diǎn)及改進(jìn)方向。公司董事長(zhǎng)黨委書(shū)記劉吉順、總經(jīng)理黨委副書(shū)記焦鶴作重點(diǎn)講話，會(huì)議由副總經(jīng)理葛健主持，公司領(lǐng)導(dǎo)梁朝暉、周弢、李超出席會(huì)議，全體營(yíng)銷人員參加會(huì)議。

各營(yíng)銷部對(duì)前期的營(yíng)銷工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)下半年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、策略、重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行匯報(bào)，并結(jié)合案例對(duì)成功經(jīng)驗(yàn)、失標(biāo)原因進(jìn)行了典型分析。

會(huì)議肯定了上半年取得的成績(jī)，指出了亮點(diǎn)，并結(jié)合存在的不足及下半年重點(diǎn)任務(wù)，提出了四點(diǎn)要求。

一要明確目標(biāo)。要抓好落實(shí)落地，將接單計(jì)劃轉(zhuǎn)化為合同訂單；要繼續(xù)加大新品開(kāi)發(fā)力度，同時(shí)作為市場(chǎng)前端，要緊盯市場(chǎng)趨勢(shì)、緊盯產(chǎn)品轉(zhuǎn)型方向，給公司在產(chǎn)業(yè)投入提供決策支撐。

二要抓住重點(diǎn)。要遵循“二八原則”， 一是根據(jù)訂單量確定優(yōu)質(zhì)客戶，把工作中心放在確保優(yōu)質(zhì)客戶需求上來(lái)。二是要根據(jù)客戶需求，在門(mén)類眾多的產(chǎn)品類型中確定重點(diǎn)產(chǎn)品，把有限的資源向確保重點(diǎn)產(chǎn)品需求上傾斜。三是要有明確的產(chǎn)品定位，每一個(gè)系列的產(chǎn)品要結(jié)合公司優(yōu)勢(shì)、當(dāng)前所處的行業(yè)地位、以及發(fā)展方向確定各自細(xì)分領(lǐng)域、或者產(chǎn)業(yè)鏈位置的發(fā)展定位。

三要嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)。會(huì)議明確，三大產(chǎn)業(yè)板塊，風(fēng)險(xiǎn)管控的重點(diǎn)不一樣。外貿(mào)產(chǎn)品要控制好庫(kù)存商品風(fēng)險(xiǎn)；裝備產(chǎn)品要控制好技術(shù)、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，特別是新產(chǎn)品接單，技術(shù)、生產(chǎn)能力論證還要更充分、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別還需更徹底。液壓機(jī)械產(chǎn)品要控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)應(yīng)收賬款、長(zhǎng)期債權(quán)、庫(kù)存商品、在建工程進(jìn)展等信息要分門(mén)別類、拉條掛賬逐項(xiàng)消化。

四要制定措施。接單進(jìn)度好的部門(mén)要提高站位，借助有利時(shí)機(jī)爭(zhēng)取超額完成任務(wù)；時(shí)序進(jìn)度有差距的部門(mén)，要聚焦指標(biāo)差距，制定具體舉措。首先營(yíng)銷人員要勤跑市場(chǎng)，突出主動(dòng)性。第二，要細(xì)化分解指標(biāo)，壓實(shí)責(zé)任。第三，要做好投標(biāo)過(guò)程中的失標(biāo)原因、成本對(duì)比等分析，在一次次歷練中不斷提升營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)能力。第四，營(yíng)銷部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)投標(biāo)工作的指導(dǎo)和審核力度，防止出現(xiàn)因營(yíng)銷人員能力水平導(dǎo)致失單的情況。

會(huì)議強(qiáng)調(diào)，全廠圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)，在項(xiàng)目推進(jìn)中，經(jīng)營(yíng)部門(mén)要進(jìn)一步發(fā)揮好資源調(diào)動(dòng)、牽頭協(xié)作的主導(dǎo)作用，對(duì)影響經(jīng)營(yíng)接單的產(chǎn)品成本控制、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及時(shí)履約等具體問(wèn)題，提出明確具體要求。圍繞此次會(huì)議要求落實(shí)，會(huì)議要求在年中工作會(huì)上明確具體措施。